Đa số đám cừu ngoài kia thường ĐẾCH BIẾT MÌNH MUỐN GÌ, cho đến khi bạn đem tư lợi ra nhử trước mặt họ.
Có một trò mà ngày bé tôi rất thích chơi mỗi dịp đến Tết.
Con bé em gái (con Chẻ) thời ấy mới chỉ 5, 6 tuổi. Được ai mừng tuổi nó cũng đem khoe với thằng anh.
“Em có tiền mới này”.
“Bao nhiêu mà khoe?”
“Không biết !”
“Thế đổi cho anh đi. Có mỗi một tờ. Anh cho mày hẳn 1 chục tờ này, cả xấp luôn”.
Tất nhiên với đứa trẻ ấy, đổi 1 tờ bạc 100k lấy 10 tờ 2k là một phi vụ có lãi lớn.
Đa số đám cừu ngoài kia thường ĐẾCH BIẾT MÌNH MUỐN GÌ, cho đến khi bạn đem tư lợi ra nhử trước mặt họ.
Đã là cừu, thì người lớn hay trẻ nhỏ cũng chẳng khác nhau là bao. Cứ nhìn cái đám đông xếp hàng dài đợi mua những con Iphone Apple bản mới nhất (trên dưới 1000$, trong khi mua về không bao giờ xài hết tính năng của chúng) là hiểu. Dân marketing, chính trị gia, những ông lớn truyền thông là đám người nắm rõ thuật “khiển cừu” nhất.
Vậy thì nhử như thế nào?
Cũng tương tự như phi vụ “đổi tiền” tôi kể trên kia. Đưa ra trước mặt cừu 2 phương án A và B. Khéo léo sắp đặt làm sao cho cả 2 phương án đều có lợi cho mình. Hoặc 1 phương án được coi là “vô cùng tồi tệ”, một phương án là “hợp lý hơn cả”. Cừu sẽ cân nhắc, tính toán và chọn phương án “có lợi” cho mình – và cũng chính là điều tôi muốn.
Đây còn gọi là hiệu ứng “mồi nhử” mà dân kinh doanh thường áp dụng thành công. Đến rạp chiếu phim, người ta đưa ra cho khách hàng 2 option:
_ Mua 1 suất bỏng ngô bé xíu (chỉ đủ 1 người ăn) với giá 3$ 50 cent.
_ hoặc mua 1 suất bự với giá 5$.
Tất nhiên, đa số sẽ chọn mua suất thứ 2. Ngu gì mà không thêm 1,5$ nữa để lấy suất lớn cho 2 người ăn cơ chứ? Ít ai biết rằng cái lựa chọn thứ nhất (mắc đến mức phi lý) kia… Chỉ được treo cho đẹp.
“Thế giờ em đồng ý vào nhà nghỉ một lát rồi mình về, hay là em đi bộ về?”
—————————————–Pill
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Donate cho tác giả tại đây để duy trì website và phát triển thêm những nội dung hữu ích khác.
